今、経済状況が良くないと言いながらも
健康志向が益々強く成っており。
リーに位置する販路は、通販による比重が大
きなウエートを占めています。
かつては健康ブームを背景に低資本で参入で
きると言う強みや、単品継続販売（リピート
商品）など成功フォームが浸透していました。
そして中小の新規参入も相次ぎ、市場は拡大
した。
そして、中小企業の新規参入も相次ぎ市場は拡大してい
ったが、昨今の法規制強化により、ヒット商材が生まれに
くい環境や、競争激化にともない、新産業でありがちな脆
弱な事業経営なども露呈されてしまい市場は伸び悩んで
いるのが実情である。
一昔前の健康食品市場は異業種の新規参入が
相次いでテレビなどの健康番組も多数あり、法規
制も今より緩やかで、誰が販売しても売れて
いたような時代もあった。
この大きく緩やかな市場を大手企業が放って
おくわけはない。各社が競ってこの販路になだれ
込んで来たのである。
そのおかげで全体での市場は一気に伸びてネット
上や通販の市場は活発になったが、健康増進
法や景品表示法、改正特商法など、いわゆる
「販売規制」をねらった新しい法律が施行さ
れた要因も有るが、メディアもやらせ疑惑の
影響もあり健康番組は大きく変わりヒット
商材が生みにくい状況になっている。
こうした厳しい業況でありながらも、特別な資格も
必要なく低資本で業界に参入する中小の新規
参入は増える一方である
しかし、市場をリードする先発企業の類似商品を低価
格で販売するなどで競争は激化して全体で
は。足踏み状態になっているのが現状だ
ここで、問題になるのは価格設定である。
商品単価は1,500～3,000円以下が相場であり。継続
させるために安く売っている一方で、CPO販売目的のDM（ダイレクトメール）や広告で、1件の注文
（1人の顧客）を獲得するのにかかった費用のこと）
が非常に高くなってくる事は避けられないのです。
仮に売価が3,000円の新商品を販売するとし
たなら。
この商品を１個販売するために宣伝するため
にテレビ媒体などを使うと３万円以上かかる
という。
【ちなみに関東エリアでのテレビCM料金はお
およその目安として
（15秒1本あたり） ￥400,000～￥750,000
と言われている】
つまり最低でも20０個以上売らなくては利出ない計算となり
事業として黒字転換するまでは早くても３～５年ぐらい
かかると言われて居る。
いわゆる採算割れを起こす結果となる、それだけ
今の健康食品の通販事業は厳しくなっています。
このような状況下で鑑みると販路開拓に対す
る速度は遅くてもコストが安くつくMLM
（ネットワークビジネス）による
方法は消費者に同じ商品を低価格で提供でき
る方法であり、これからさらに見直される事は疑い
がないであろう。
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